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谈咨询行业的管理培训和盈利模式

发布于:2016-05-25  |   作者:http://www.zhysbjlt.com  |   已聚集:人围观
  今天我们来谈一谈咨询行业的管理培训和盈利模式,相信大家最关心的问题其中就少不了盈利模式,那么选择什么样的模式挣钱的就是一个值得探讨的问题,盈利模式不只针对咨询行业,其他行业的老板也可以参考学习,这完全是一个盈利模式的概念,就整个咨询业来说可分为12种盈利模式:
 
  第一是国际化定位,主要是一些外企,凭借雄厚的实力与经验、品牌声誉获得一些大的客户资源,包括IBM这样的咨询业巨头,我本人不是太了解,不多谈。
 
  第二是名校定位,比如北大纵横,和君创业、华夏基石、成伟顾问等,创办人都有一定的名校背景买这些机构凭借良好的学院背景与平台大多取得了长足的发展。
 
  第三是武林定位,卖老板。这里代表人物有叶茂中、王克等,他们凭借自己多年在咨询业打拼的地位,在某一些领域占据绝对的市场优势。
 
  第四是名门定位,卖东家,名企下海模式。这里面像胡红卫、张建国都是华为出来的。理光公司的副总经理,在日本人企业中国人做到最高层的管理专家刘承元,都有自己的核心优势和竞争力,他创办的威肯顾问也发展的很不错。
 
  第五是江湖定位,卖绝活,宋新宇从德国回来带了一套战略卖了好几年,非常受欢迎,最近又推出了新的产品,这也是一种很好的方式。
 
  第六是桃源定位,就是几个人合伙起来,大家整合起来,像深圳欧顾得专门做全球通的呼叫中心的顾问服务。合作非常愉快,同领域无出其右。
 
  第七是水浒定位,卖人头。合伙人的模式,像新华信。它是一种小老板大经理的模式,老板并不是很突出,但是很突出他的经理层,很大、很强、很多。目前据说有五十多个合伙人,也许不久就到108将了。
 
  第八就是夫妻定位,就是和媒体捆绑,或与协会捆绑,我了解长沙基业常青和湖南经视MBA大讲堂的合作就非常成功。媒体与咨询公司各取所需。
 
  第九就是政府定位,卖背景。就是给政府做咨询,象综合开发研究院即中国脑库侧重于政府咨询。国务院等部位下属也有很多这类的机构。凭借其独特地位与资源,日子大多过得不错。
 
  第十是认证定位,卖苦力。认证在一些地方有点滥了,成功的模式是一种流程服务,第一个流程打电话,三五十个电话营销员天天打电话,对客户进行扫描,五千个电话扫描最后有五百个有希望的,第二流程业务经理根进、剩下五十个有诚意的,第三流程顾问去签单,第四流程项目小组跟进。这一套也不错,前几年认证公司凭借其独特的优势已经有一定积累,初具规模,有的已经有相当实力。但是现在的顾问认证行业,价格很低,很多企业确实是在卖苦力,确实比较辛苦。
 
  说完培训模式我们再说说比较关注的盈利模式:
    1、传教士模式。就是把管理思想作为一种类似宗教的信仰传播给他的学员,这种模式的代表是汇才公司。他们卖 的是信仰,据说每年有上亿的销售额,盈利模式非常成功,2000年,他们的收入就已经达到6000万。他的另外一个特点就是连锁加盟,在全国各地找加盟 商。汇才的培训有三个阶段,每人培训费两万多元,现在有上万名学员了。这是一个很奇特的公司,有报纸批判他们:到底是培训,还是传销,或者是宗教?
    2、会员卡模式。会员卡模式是去年兴起的非常典型的成功模式,他的代表是深圳的聚成公司。聚成公司通过会员 卡模式一年为每家企业提供100次,或300次的培训服务,以每年收取卡费两万为例,他卖2000张卡就是4000万,具体数额不详,聚成公司的培训,每 一场都有上千人的规模,发展非常快。
    3、文凭定位。那就是卖公章,他们的优势是有证书,当然也有培训,重点是在证书,像很多的认证、资格证书。发证书也很流行,职业经理认证、商业经理人认证也卖了不少钱。
    4、娱乐定位。就像卖游戏。这里的代表是人众人,通过户外拓展赚钱。
    5、旅游模式。就是卖名企,像到海尔考察、格兰仕考察、温州考察等等。
    6、演出模式。就是卖包装,最有代表性的是陈安之。把培训当培训卖不挣钱,只能把把培训当成我们客户需要的某一种产品或服务卖才会赢利。卖包装有一个特点,成功学老师永远成功,学生永远不成功。但是不可否认他的积极作用,给人一些激励,有人总是很困惑的。
    7、百货模式。就是把培训做成超市的萝卜白菜之类的来卖,当成保健品来卖。这里的代表是梦工厂,专门卖陈安之的光盘,很快就发展起来了。
    8、形象模式。卖个人的魅力、名师的品牌 ,像余世维、曾仕强教授都是这样。余世维在长沙基业常青有一次做到了1600人的规模。
    9、关系模式。卖热闹,像广州的益策公司,主办的南中国人力资源俱乐部、营销俱乐部,这是南中国李发海搞得一个俱乐部的形式,包括宝洁等上千家的单位都是他们的会员,每次都比较热闹,每年的收入也不菲。
    10、洋务模式。卖老外、卖外脑,就是卖外国人的脑袋。像极速动力公司、麦肯特公司都是这一类,但是这个可复制性非常差。大家听了韦尔奇有没有收获?有收获,收获就是光听老外的话暂时也没有什么用。
    11、网络模式,卖信息。像中华企管网、中人网等。
    12、高校模式。就是依托一些高校办的EMBA研修班,卖招牌,这种做法也非常成功。依托北大清华的MBA班都发了财。
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